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AdTech: Qué es y Cómo funciona (Guía 2024)

La tecnología publicitaria, también conocida como AdTech (publicidad tecnológica), se ha convertido en un componente crucial en el mundo del marketing de guerrilla y la publicidad para marcas. Su papel fundamental es facilitar y optimizar la compra y ventas B2B de espacios publicitarios en línea, con el objetivo de llegar a audiencias específicas de manera más efectiva.

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¿Qué es AdTech?

La AdTech, o tecnología publicitaria, se refiere al conjunto de herramientas tecnológicas y plataformas utilizadas en el ámbito de la publicidad digital. Estas tecnologías están diseñadas para optimizar y mejorar la forma en que se crea, se entrega y se analiza la publicidad nativa en línea. La AdTech abarca una amplia gama de herramientas y servicios que facilitan la planificación, compra, seguimiento y optimización de campañas publicitarias digitales. Para ellos, utilizamos las plataformas programáticas. Las mismas nos permiten la compra y venta automatizada de espacios publicitarios en tiempo real. Los anunciantes utilizan algoritmos y datos para tomar decisiones instantáneas sobre la colocación de anuncios.  Las redes de anuncios conectan a anunciantes y editores, facilitando la distribución de anuncios en múltiples sitios web. Estas redes, a menudo, utilizan algoritmos para asignar anuncios publicitarios a espacios relevantes. Las DMPs recopilan, almacenan y analizan datos de audiencia. Los anunciantes van a utilizar esta información para segmentar audiencias y personalizar sus estrategias publicitarias.

Origen de los AdTech

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El origen de la AdTech se remonta a las primeras etapas de la publicidad en línea, que comenzó a principios de la década de 1990 con el advenimiento de Internet. Aquí hay algunas fases clave en el desarrollo de la AdTech. 

Década de 1990 – Surgimiento de la Publicidad en Línea

En los primeros días de Internet, la publicidad programática en línea era rudimentaria. Los banners publicitarios estáticos fueron algunos de los primeros formatos utilizados para llamar la atención de los usuarios.

Cookies y Seguimiento del Usuario (Mediados de la Década de 1990)

A medida que la publicidad en línea evoluciona, se introdujeron las cookies, que permitían el seguimiento del comportamiento del usuario en la web. Esto proporcionó a los anunciantes datos valiosos sobre las preferencias y actividades en línea de los usuarios.

Desarrollo de Tecnologías Publicitarias (Finales de la Década de 1990)

Finales de la década de 1990, surgieron empresas especializadas en el desarrollo de tecnologías publicitarias más avanzadas. Estas tecnologías incluían herramientas para la gestión de campañas, el seguimiento de conversiones y la optimización de anuncios.

Expansión de Plataformas de Publicidad (Principios de la Década de 2000)

Con el crecimiento de Internet y el aumento del número de sitios web, se desarrollaron y popularizaron plataformas de publicidad en línea que permitían a los anunciantes llegar a audiencias específicas de manera más efectiva.

Adopción de Modelos de Publicidad Programática (2010 en adelante)

La década de 2010 vio la adopción generalizada de la publicidad programática, que permitía la compra y venta automatizada de espacios publicitarios en tiempo real. La publicidad programática utiliza algoritmos para realizar ofertas y colocar anuncios de manera eficiente.

Auge de la Personalización y Segmentación (Década de 2010)

Con la disponibilidad de datos más ricos y avanzadas capacidades analíticas, la AdTech permitió una mayor personalización y segmentación de anuncios. Los anunciantes podían dirigirse a audiencias específicas basadas en datos demográficos, comportamientos en línea y otros criterios.

Importancia de Ad Tech para las marcas

La AdTech es esencial para las marcas en la era digital, ofreciendo herramientas avanzadas que transforman la publicidad en una experiencia personalizada y eficiente. Permite a las marcas segmentar audiencias de manera precisa, optimizar campañas en tiempo real y medir el rendimiento con análisis detallados. No solo mejora la eficiencia en la compra de medios y la escalabilidad internacional, sino que también contribuye a una experiencia del usuario mejorada al personalizar contenido y mensajes para que haya un buen early adopters en marcas. Al abrazar la innovación tecnológica, como la inteligencia artificial y la realidad aumentada, las marcas logran mantenerse a la vanguardia, ofreciendo campañas publicitarias más efectivas y construyendo conexiones más significativas con sus consumidores. En resumen, la AdTech es un elemento fundamental para las marcas que buscan destacarse y prosperar en el competitivo paisaje digital actual.

¿Cómo funciona el Ad Tech?

El funcionamiento de la AdTech implica una combinación de tecnologías y procesos diseñados para optimizar la compra, entrega y análisis de publicidad en línea. Aquí hay una descripción general de cómo funciona:

Recopilación de Datos

La AdTech comienza recopilando datos relevantes sobre los usuarios. Estos datos pueden incluir información demográfica, comportamientos de navegación, historial de búsqueda y preferencias. Las tecnologías como las cookies y los píxeles de seguimiento son comúnmente utilizadas para recopilar esta información.

Data Management Platform (DMP)

Los datos recopilados se almacenan y gestionan en una Data Management Platform (DMP). La DMP organiza la información y la hace accesible para los anunciantes, permitiéndoles realizar análisis y segmentar audiencias de manera más efectiva.

Segmentación de Audiencia

Utilizando la información de la DMP, los anunciantes pueden segmentar sus audiencias en grupos más específicos y personalizados. Esto permite la entrega de anuncios más relevantes a usuarios con características y comportamientos específicos.

Plataformas Programáticas

La publicidad programática es un componente clave de la AdTech. Las plataformas programáticas permiten la compra y venta automatizada de espacios publicitarios en tiempo real. Los anunciantes utilizan Demand-Side Platforms (DSP) para pujar por espacios publicitarios, mientras que los editores utilizan Supply-Side Platforms (SSP) para poner a disposición su inventario publicitario.

Subastas en Tiempo Real

En una subasta en tiempo real, los anunciantes compiten por la oportunidad de mostrar su anuncio a un usuario específico. La AdTech utiliza algoritmos para determinar qué anuncio se mostrará y a qué precio, basándose en criterios como la relevancia, la calidad y la oferta monetaria.

Entrega de Anuncios

Una vez que se ha realizado la subasta, el anuncio ganador se entrega al usuario en el espacio publicitario correspondiente, ya sea en un sitio web, una aplicación o en otros entornos digitales. La entrega puede ocurrir de diversas formas, incluyendo banners, videos, anuncios nativos, entre otros.

Optimización en Tiempo Real

Durante y después de la entrega, la AdTech realiza un seguimiento del rendimiento del anuncio. Utiliza datos en tiempo real para optimizar la campaña, ajustando la estrategia de entrega para maximizar la efectividad y alcanzar los objetivos establecidos por el anunciante.

Análisis y Reporting

La AdTech proporciona herramientas analíticas avanzadas que permiten a los anunciantes analizar el rendimiento de sus campañas. Estos análisis incluyen métricas como impresiones, clics, tasas de conversión y retorno de la inversión (ROI), lo que facilita la evaluación y la toma de decisiones informadas.

Diferencia entre AdTech y Martech

pantalla de teléfono inteligente en blanco

AdTech (Tecnología Publicitaria)

Objetivo Principal

El principal objetivo de la AdTech es facilitar la compra, entrega y optimización de publicidad en línea. Se centra en llegar a audiencias específicas y generar interacción con los usuarios a través de anuncios digitales.

Funciones Principales

La AdTech se especializa en la automatización de la compra de medios, la segmentación de audiencias, la entrega de anuncios programáticos, la optimización en tiempo real y el análisis del rendimiento de campañas publicitarias digitales.

Ejemplos de Tecnologías AdTech

Demand-Side Platforms (DSP), Supply-Side Platforms (SSP), Redes de Anuncios, Data Management Platforms (DMP), tecnologías de seguimiento y análisis de conversiones, entre otras.

Resultados Buscados

La AdTech busca resultados medibles en términos de visibilidad, clics, conversiones y retorno de la inversión (ROI) en el ámbito de la publicidad digital.

Martech (Tecnología de Marketing)

Objetivo Principal

La Martech se enfoca en el conjunto más amplio de tecnologías utilizadas para mejorar y automatizar las actividades de marketing en general. Esto abarca estrategias que van más allá de la publicidad, como la gestión de relaciones con el cliente (CRM), el marketing de contenidos, la automatización del marketing y la analítica.

Funciones Principales

La Martech incluye tecnologías para la gestión de campañas de marketing, el análisis de datos de clientes, la automatización de flujos de trabajo, la gestión de contenido, las estrategias de redes sociales, la analítica de marketing y la optimización de la experiencia del cliente.

Ejemplos de Tecnologías Martech

Plataformas de Automatización de Marketing, Software de CRM, Herramientas de Analítica Web, Plataformas de Gestión de Contenido (CMS), Herramientas de Gestión de Redes Sociales, entre otras.

Resultados Buscados

La Martech busca resultados que van más allá de las métricas de publicidad digital, incluyendo la retención de clientes, la satisfacción del cliente, la lealtad de marca, la eficiencia en la gestión de campañas de marketing y la mejora continua de la experiencia del cliente.

Beneficios de implementar AdTechs

Segmentación Precisa

La AdTech permite la segmentación detallada de audiencias basada en diversos criterios, como datos demográficos, comportamientos en línea, historial de navegación y preferencias. Esto asegura que los anuncios se entreguen a personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en el producto o servicio.

Optimización en Tiempo Real

La tecnología publicitaria posibilita la optimización en tiempo real de campañas publicitarias. Los algoritmos y las plataformas de AdTech analizan constantemente los resultados de las campañas y ajustan automáticamente la entrega de anuncios para maximizar el rendimiento.

Medición de Resultados

Con la AdTech, los anunciantes pueden medir con precisión el rendimiento de sus campañas publicitarias. Se pueden obtener datos detallados sobre impresiones, clics, conversiones y otros indicadores clave, lo que facilita la evaluación del retorno de la inversión (ROI) y la toma de decisiones informadas.

Eficiencia en la Compra de Medios

La automatización de la compra de medios (programática) a través de la AdTech mejora la eficiencia del proceso al eliminar intermediarios y al optimizar la asignación de recursos publicitarios. Esto resulta en una mayor transparencia y en la reducción de costos operativos.

Personalización de Contenidos

La AdTech permite la creación de anuncios altamente personalizados. Al comprender el comportamiento y las preferencias del usuario, los anunciantes pueden entregar mensajes específicos y relevantes, lo que aumenta la probabilidad de generar interacción y conversiones.

Experiencia del Usuario Mejorada

Al enfocarse en la entrega de anuncios relevantes, la AdTech contribuye a mejorar la experiencia del usuario en línea. Esto reduce la sensación de intrusión y mejora la percepción general de la publicidad.

Escalabilidad y Alcance Global

La AdTech permite a los anunciantes llegar a audiencias a escala global de manera eficiente. Las plataformas programáticas y las redes de intercambio de anuncios facilitan la expansión de campañas publicitarias a nivel internacional.

Casos de éxitos en AdTech

Hay numerosos casos de éxito en el mundo de la AdTech, donde empresas y anunciantes han aprovechado estas tecnologías para lograr resultados notables en sus campañas sem publicitarias. Aquí tienes algunos ejemplos:

Campaña Programática de Coca-Cola

Coca-Cola lanzó una campaña de navidad para marcas programática utilizando tecnologías de AdTech para personalizar anuncios según datos demográficos, ubicación y comportamientos en línea. Esto resultó en un aumento significativo en la interacción del usuario y una mejora en las métricas clave.

Spotify y la Publicidad Contextual

Spotify utiliza la AdTech para ofrecer anuncios de manera contextual, teniendo en cuenta el momento, la ubicación y el estado de ánimo del usuario. Esto ha llevado a una mayor relevancia de los anuncios y a una mayor retención de usuarios en la plataforma.

Campaña de Nike con Realidad Aumentada

Nike incorporó tecnología de realidad aumentada (AR) en una campaña publicitaria digital. Los usuarios podían ver productos en 3D, probarlos virtualmente y realizar compras directamente desde el anuncio. Esta estrategia innovadora mejoró la participación y generó conversiones.

Campaña de Airbnb en Instagram

Airbnb utilizó la publicidad nativa en Instagram para llegar a públicos específicos con contenido visualmente atractivo y mensajes personalizados. Esta estrategia contribuyó al aumento de la conciencia de marca y a la participación de la comunidad.

Campaña de Retargeting de Amazon

Amazon es conocido por su efectiva estrategia de retargeting utilizando AdTech. Los usuarios que han visitado productos en el sitio web de Amazon a menudo ven anuncios relacionados en otros sitios, lo que contribuye a la conversión y a la retención del cliente.

Campaña de McDonald’s en Waze

McDonald’s utilizó la plataforma de navegación Waze para lanzar una campaña publicitaria específica de ubicación. Los anuncios se mostraron a los conductores que estaban cerca de los restaurantes McDonald’s, lo que resultó en un aumento en las visitas a las tiendas.

Campaña de Personalización de Spotify

Spotify utiliza la AdTech para ofrecer listas de reproducción personalizadas y anuncios específicos basados en los gustos musicales y el comportamiento de escucha de cada usuario. Esta personalización mejora la experiencia del usuario y la efectividad de los anuncios.

Streamion es una startup adtech que ayuda a las marcas a vender más a través de la compra programática. No necesitas de una gran inversión para comenzar a hacer pauta, y te pueden ayudar en tus primeros objetivos. Verás que es muy sencillo. 

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Conclusión 

En conclusión, la AdTech (Tecnología Publicitaria) ha revolucionado la industria del marketing y la publicidad al proporcionar herramientas avanzadas que permiten a las marcas llegar a audiencias específicas de manera más efectiva en el entorno digital. La capacidad de segmentación precisa, la automatización de la compra de medios, la personalización de contenidos y la optimización en tiempo real han llevado a campañas publicitarias más eficientes y orientadas a resultados.

La evolución constante de la AdTech, integrando tecnologías como la inteligencia artificial, la realidad aumentada y la analítica avanzada, ha llevado a estrategias publicitarias más innovadoras e interactivas. Además, la capacidad de medir el rendimiento en tiempo real y realizar análisis detallados ha proporcionado a los anunciantes la capacidad de tomar decisiones informadas, ajustar estrategias y mejorar continuamente.

La AdTech no solo ha mejorado la eficiencia en la compra de medios y la escalabilidad internacional, sino que también ha contribuido a una experiencia del usuario mejorada al personalizar mensajes y anuncios. A medida que las marcas continúan aprovechando estas tecnologías, la AdTech sigue desempeñando un papel esencial en la construcción de relaciones sólidas con los consumidores y en el éxito de las estrategias de marketing en la era digital en constante evolución.

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